PE动刀IP语音通信巨头AVAYA转型猫冬

PE(私募股权基金)开始动手术了。

10月31日，AVAYA宣布前思科首度开发官查尔斯·吉恩卡罗(Charles Giancarlo)出任公司董事长一职，同时任命原JDS Uniphase公司CEO凯文·肯尼迪(Kevin Kennedy)为该公司CEO。

AVAYA是全球IP语音通信领域的巨头之一，其前身为朗讯科技的企业网络部门。2007年10月，银湖(Silver Lake)和德克萨斯太平洋(TPG Capital)两家投资公司联手对AVAYA进行了私有化收购。银湖和TPG一贯擅长于买下具有发展潜力的IT公司，并对其进行较大规模的改造，再重新包装上市盈利——2000年，银湖和TPG就曾以近60亿美元价格买下已遭遇瓶颈的Seagate(希捷硬盘)，两年后以61亿美元市场值重新IPO，到2008年，Seagate市值已达到127亿美元。

眼下，它们显然希望在AVAYA身上故伎重演。不过，对AVAYA来说，能否在这场席卷全球的危机中崛起仍然是未知数。目前，AVAYA正处于内部转型的关键时期。

“经济低迷时，AVAYA的解决方案可能是企业的一剂良药。”10月18日，AVAYA新任亚太区总裁约翰·迪卢洛(John Dilullo)在上海接受本报记者独家专访时说。

三年转型计划

据记者了解，AVAYA新宣布的上述董事长和CEO将于明年1月正式走马上任。其中，查尔斯·吉恩卡罗曾在思科工作14年，一度被认为是思科第二号人物，以及思科CEO约翰·钱伯斯(John Chambers)的接班人。

事实上，早在今年6月，AVAYA前首席执行官路易斯·安布罗西奥(Louis D'Ambrosio)因健康原因去职后，吉恩卡罗已暂兼该职。

据约翰·迪卢洛透露，在截至9月30日的2008财年中，AVAYA已经在内部进行了很多的改革和调整，希望通过整合资源为后续发展做好准备，“比如业务的整合，以前我们有29个业务部门，现在已经调整为3个核心业务部门：统一通信、联络中心和面向中小企业的一体化办公通信系统”。

“我们有三年的变革期。”约翰·迪卢洛说，从2008年到2010年，AVAYA都会在大幅的调整和变革中度过，“业务的大幅度提升，按照计划将在2010年开始实现”。

“AVAYA的业务过去是纵向划分的结构，每个业务都有各自产品，这意味着客户要花很大的力气去选择，而我们的销售队伍配置也会重复。”约翰·迪卢洛说，重组业务之后，主攻业务方向与合并前没有变化，但内部经营效率和销售协作都得到了“质的提升”。

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