IT巨头收购小的四个原因万芳

IT巨头收购小公司的四个原因-CSDN.NET

摘要：你是否对IT巨头吞并小公司的举动感到疑惑不解？《Built to Sell》作者John Warrillow对此做出了一些解释。 去年一整年，Google平均每两周就会收购一家公司，使其一年收购12家的预期目标翻了一番，

你是否对IT巨头吞并小公司的举动感到疑惑不解？《Built to Sell》作者John Warrillow对此做出了一些解释。

去年一整年，Google平均每两周就会收购一家公司，使其一年收购12家的预期目标翻了一番，并且交易量是去年同期的三倍。另外，在今年8月，《Google收购Slide》。在所有收购案例中，这些收购都是 战略性的 ，而不是 金融性的 。事实上，很多大公司把收购作为弥补自身发展劣势的一种方法。

作为一名企业主，可以说，你最令人瞩目的退出方式就是一项战略交易：把你的公司卖给一家大公司。相比金融买家(比如，私人股权投资公司)，战略性买家 通常愿意对你的公司花更多的钱，因为他们拥有战略资产，可以提升双方公司的价值。另外，战略性买家比你的管理团队或者近亲拥有更雄厚的财力。

下面是大公司收购小公司的四个原因：

1. 看中小公司的客户

当销售人员想拜访某位新客户，但不熟悉客户所属领域，又不想被发现时，First Research公司即可为其提供必要信息。Dun Bradstreet有成百上千的客户从他的胡佛分公司购买销售指南。发现了交叉销售的商机后，D B给Bobby Martin及其合伙人支付了2250万美元，这样他就可以把First Research公司的业务概况出售给胡佛的客户。只要胡佛的一小部分客户购买，D B就可以赚回这项交易的投资。

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