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珠宝钟表大牌抢滩杭州放低入门价笼络客人市场动态新闻频道

发布时间:2020-07-20 16:21:37 阅读: 来源:鱼钩厂家

上周日,BVLGARI在杭州大厦B座1楼悄悄开张了,没有做乐贴网特别的活动,但店铺里人头攒动,很多客人早就闻到了风声,提前预定了一批货品。虽然品牌商没有公布当日的销售数字,但透露“肯定过百万”、“非常满意”。

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此前业已开张的奢侈珠宝Tiffany销售也已经很稳定,特别是925银系列的货品,很受杭州年轻人的喜欢;专卖贵族珠宝、钟表的肖邦做了第一个月的生意,就已经超过了上海恒隆;凭借章子怡大造声势的梵克雅宝,把开店日选在了下周四……珠宝钟表大牌店铺频开,而且“入门价”不高,颇有放低身段笼络客人的态度,让杭州的珠宝钟表市场又起波澜。

能把银饰品卖得这么火爆的,大概也只有Tiffany了,虽然从银的价格来看,几千元一件货品的售价不便宜,不过对于很多想拥有Tiffany货品的客人来说,这样的价格够有亲和力了。

陈小姐花了2000多元买了一枚925银戒指,戒指边缘刻着“T&CO”,让她颇满意,“反正Tiffany银戒的价格也不高,杭州和香港的价格差不多,就在杭州买了一枚。”Tiffany在杭州开了几个月,像陈小姐这样的客人很多。“我们925银系列的饰品售货量很大,一个月要卖上200多件,便宜的只要1000多元,贵一点的也不过几千元。”杭州大厦的Tiffany店长说。

和Tiffany一样,BVLGARI的货品价格区间也相当宽泛,店内的基本款挂件、戒指的售价在5000-6000元,钟表的基本款则在1万元以上。“BVLGARI的基本款价格不高,但是如果加上彩色宝石、钻石,或者更换了材质,售价就会完全不同,这样宽泛的价格区间对于不同承受力的客人而言都很有吸引力。”BVLGARI店铺的负责人说。

大牌“入门价”都很有“亲和力”

“入门价”是客人购买的最低门槛,珠宝钟表的大牌们深知,“入门价”的变化,会对客户群体产生怎样的变化,因为最低门槛如果降低,客户数量会大量增加。

“高端珠宝市场的竞争很激烈,而普通市场的客群有多大?珠宝钟表商们都心知

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