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【资讯】如何让你的景区更吸金八角金盘

发布时间:2020-11-04 10:30:01 阅读: 来源:鱼钩厂家

如何让你的景区更吸金?

随着景区多元化发展,文化类景区,特别是古镇类、街区类、公园类等都开始适应需求,从封闭收费式发展向免费开放式休闲模式转变。全域旅游时代,越来越多的目的地开始从景点旅游向目的地旅游进行功能性调整,景区的收入不能再单纯地依靠门票经济,而要通过促进游客非门票类消费的机会和热情,来增加景区的吸金能力。

景区的收入来源

景区通过向游客提供参观、游览、娱乐、度假收取相应的服务费用,根据不同的服务内容、服务项目,景区的营业收人主要有以下几种:

1、门票收入

即景区接待游客入园参观、游览等活动取得的收入。

2、游乐设施收入

即景区向游客提供各种游乐服务取得的收入。

3、商品销售收入

即景区内附设的旅游购物商店、小卖部向游客销售纪念品、食品、饮料和其他商品取得的收入。

4、餐饮服务收入

即景区提供餐饮服务取得的收入。

5、导游服务收入

即景区向游客提供导游服务取得的收入。

6、其他服务项目收入

即景区提供的不属于以上各项的其他服务取得的收人,如附属客房取得的客房收人,以及提供照相,出租会议室、房屋、电话等额外增设服务活动等的收入。

景区如何吸金?

目前,景区的收入比较合适的比例为:门票:二次消费:住宿餐饮:其他所占的比例为3:3:3:1,现在很多景区仍然停留在靠门票支撑的基础上,也不重视其他项目的消费,造成了单个游客消费低,门票过高又为游客设置了较高的门槛,所以一步跟不上,步步跟不上,总体来说景区要成为“吸金王”,从以下方面来着手。

1、加强文创IP开发引领二次消费

相关数据显示,日本超级旅游IP“熊本熊”出道仅4年就为熊本县带来超过114亿元的旅游收益,代言产品销售额超过60亿元,文创及衍生产品包括茶叶罐、钥匙圈、钱包、手机壳、糖果、游戏等。这得益于熊本县以“熊本熊”为核心,发散式延伸产业链,提升品牌聚合力、增加品牌曝光度、成倍扩散知名度,文创IP运用得当,即便不依赖门票收入,也能释放出强大的价值。

因此,国内景区要大幅提升收入,可通过研发的文创IP,以增加旅游文化内涵,延伸产业链条。景区要着力提升IP在景区的整体应用,通过文创产品的创意、IP衍生品设计、产业链结合、产品化、商品化和价值提升,用一两个含有IP的拳头文创产品,拉动景区整体二次消费水平,最终带动景区及周边地区整体发展。

2、增强互动体验打造全域旅游

近年来,随着“旅游+”概念的普及和文旅深度融合的发展趋势,旅游与体育、科技、演艺等业态的融合越来越紧密,所产生的互动体验效果也逐渐获得了市场的认可。突破景区围墙的束缚,打造全域旅游也是各地拉动二次消费的“新打法”。

去门票化是景区发展的必然趋势。如何在非门票消费方面实现增收,要从打造全域旅游的角度来解决,对一、二、三产业进行调整,依靠旅游富民实现乡村振兴。通过旅游项目和休闲度假项目的打造,日游夜游相结合,把游客留下来。同时提升基础设施配套,开发新业态新产品,推进旅游供给侧结构改革,丰富景区旅游业态,为游客提供更多体验和消费的机会。

3、制定完善的营销规划

景区营销一定是为景区挣钱的,所以,选择的产品不仅仅是差异化,也得算一笔账,哪些产品组合是赚人气的,哪些是盈利的。数据时代背景下,游客的旅游消费理念正悄然改变。消费者越来越注重体验而不仅满足于观赏,更多的年轻消费者或者自由行客人注重自己体验与参与,旅游消费方式升级,景区营销应以游客为核心向各方展开。景区营销不能一概而论,也不能照搬照抄,死板硬套;要搞明白,当下景区处于发展的哪个阶段,现阶段在市场中所占的比例,游客认知度如何,更要明白当下营销要做什么,要根据不同的季节,以及每个区域市场的差异,结合景区的不同发展阶段,明确在该时间、地域范围制定适合景区的销售策略。

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