海澜之家掌门人周建平我要和优衣库拼了服装站

用30万元起家，到如今身家超过200亿元，54岁的周建平用26年的时间缔造了一个庞大的财富帝国。历经波折最终在2014年完成上市的海澜之家，也将为其未来的财富增长空间埋下巨大的伏笔。

在2014年中国家族财富榜上，周建平排在第13位。

投30万元承包乡镇企业

从新桥第三毛纺厂，到A股最大的服装企业，周建平这一步走了26年。

1988年12月，在长江之南、太湖之滨的江南水乡小镇—江阴市新桥镇，周建平拿出开照相馆积累的30万元承包镇属集体性质的新桥第三毛纺厂时，他在 镇里立下军令状：钱，我来出;风险，我来担;企业办成了，是集体的;办砸了，就算我交的学费。当时，毛纺厂共有18名工人。

1991年，周建平一次跟着朋友去当时刚刚崛起的杉杉西 服订货，发现精纺的需求很大，但那时全国所有毛纺企业都经营着特别红火的粗纺业务，周建平决定抛弃粗纺转型做精纺—一下子要从技术、设备、人才等方面投入 1000万元转做精纺，这让厂子里几乎每个人都无法理解。1994年，海澜年销售额超过1亿元，这似乎证明了周建平决策的正确。

着眼于“名牌、规模、人才”三大战略的周建平，使毛纺厂迅速壮大为国内毛纺业的后起之秀，并于1994年6月成立江苏三毛集团公司。1996年，三毛集团公司总资产达到55亿元，职工5000人，产销10亿元，生产规模和经济实力居国内同行前列。

1997年，集团开始尝试着利用自身面料的优势，进军金融系统的职业装市场。“职业装销售没有应收款和三角债问题。”周建平做生意很精明。那时，他开始考虑品牌的问题，这是原来生产毛纺面料未曾深入涉足的领域。

在他眼里，打造服装品牌非常简单，无非是“好的形象代言人+大量广告投入”。2001年周建平请梁朝伟做形象代言人，梁朝伟于是成了江阴和张家港老百 姓艳羡的“700万元人民币身价”的“梁天王”。 借投拍广告的机会，周建平不顾企业元老们的极力反对，把“三毛”改为“圣凯诺”。“有舶来品的洋气，感觉更高档。”周说。

形象广告一推出，海澜就陆续收到全国各地经销商的电话，要求代理该品牌，但周建平却不改圣凯诺职业装的定位，只面对机构用户接职业装订单。表面上失去了大量零散消费者的客户群，却使海澜集团现金流有稳定保障。

周建平造势，形式上的东西做得足足的，但心底里却清醒得很，哪些是给别人看的，哪些是自己要牢牢把握的。

2001年，三毛集团公司更名为海澜集团公司。

借壳上市成A股最大服装企业

海澜之家的正式成立，要追溯到2002年。

2002年年初，周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察，这次他去的是日本。在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象。

回国后，周建平立即效仿这一模式，成立江阴海澜之家服饰有限公司。

在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002年9月，“海澜之家”第一家门店—南京中山北路店正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。

定位“男人的衣柜”让人们记住了海澜之家。每个卖场内，成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲所需的四季服饰一一陈列;传统“人盯人”的导购模式 被彻底摒弃，所有产品按品种、号型、规格分类出样，消费者根据导购图自主选衣，只有按响货架旁的按铃，才有服务人员来提供帮助。

紧接着，“海澜之家”在全国15个城市开设了25家直营店，随后又陆续吸纳了25家有实力和经验的加盟商。截止到2003年底，海澜之家共拥有50家专卖店，销售收入2亿元。

在海澜之家工业园，被周建平称为“总部大脑”和“神经中枢”的研发大楼和物流园隔路相望。整个产销流程中，海澜之家掌握了上游的“产品企划、品牌管理”，各地供应商将产品集中到物流园后再统一发往全国门店，中间的“成衣生产”环节则被外包出去。

随后，海澜之家以破竹之势迅速发展。到2013年，海澜之家实现营业收入71.5亿元，净利润14.7亿元，门店数量增加至3210家。

企业规模的日渐壮大激发了海澜对资本的渴望。2012年5月，海澜之家试图冲刺IPO，但却以失败告终。然而这并未阻挡周建平的步伐，2014年4月 3日，凯诺科技发布变更证券简称公告，公司名称“凯诺科技股份有限公司”变更为“海澜之家股份有限公司”，自4月11日起，凯诺科技股票简称变更为“海澜 之家”。至此，海澜之家借壳凯诺科技实现上市，市值超过400亿元，成为A股最大的服装企业。

日益扩张的海澜版图

“我要和优衣库拼了!”去年9月3日，50多名机构人士集体调研海澜之家，在投资者见面会上，周建平发表了海澜之家实现资产证券化后将直接叫板优衣库、进军全球化的激情演讲。

当时不少人认为老板在吹牛，一年过去了，公司靓丽的业绩证明了一点：海澜之家不是说着玩的。2010年公司终端零售40亿元，2013年即超过120亿元，今年上半年达到90多亿元，公司高管称几年内做到500亿元是大概率事件。

目前海澜集团的产业主要包括服装产业、金融投资、商业投资、文化旅游四个方面。

其中服装产业以海澜之家为代表，业务涵盖高档精纺呢绒、高档西服、职业服的生产和销售，以及品牌服装的经营。目前公司下属有“海澜之家”、“EICHITOO”、“百衣百顺”和“圣凯诺”四大服装品牌。

金融投资包括股权投资和船舶投资两方面。股权投资方面，2000年至今，海澜集团对外投资了华泰证券、圣农发展、广东发展银行、江苏银行、北京暴风科技等30多个项目，其中圣农发展、华泰证券、东方日升、龙力生物、爱康科技已成功上市，为公司带来了良好的经济效益。

商业投资包括投资建立曼巴特购物广场和海澜财富中心，曼巴特购物广场是海澜集团进军商业地产的旗舰项目。

文化旅游则涉及到海蓝国际马术俱乐部、马文化博物馆、威尼斯水城、威尼斯广场，以及马儿岛酒店、桃园山庄大酒店、威尼斯度假酒店等一系列酒店。

其中，马术俱乐部的建立是周建平“不走寻常路”的又一印证。2010年，海澜集团投资16亿元，兴建海澜国际马术俱乐部，引起了市场的关注。对此，周 建平幽默地向外界表示：“有人说我办国际马术俱乐部是‘不务正业’，和海澜的产业没有任何关系。但我认为，做服装就是做品牌，必须融入很多文化，做强‘马 文化’正是集团战略转型的一个重要举措。”

或许，早在2002年，周建平将全国连锁、超大规模、男装自选的创新营销模式引进中国之时，就注定了此后周建平的种种创意之举。未来的海澜集团将在周建平的带领下走向何方，海澜集团的触角又将伸向哪个领域，都值得市场的持续关注。

“永远不做外行”

“天天想改行，永远做外行。再普通的产业，只要站稳‘龙头’就有回报。”说起自己的发展经验，周建平始终认为坚持主业是第一要务。

一年来，他亲眼目睹周围不少同行开始转向房地产、金融投资等热门领域。这其中有人靠“赚快钱”迅速致富，有的企业却从此销声匿迹。转型’不能简单等同于‘转行’，有人选择从零开始在别行血拼，我就在老本行里精耕细作。”

但坚守本行不意味着没有突破。超市化连锁经营、电子商务、自主品牌、商业连锁……几乎每年，企业都在向新的领域跨越。

“人才培养要闭着眼睛投入”

周建平说，只有储备人力资源、优化人才结构，才能实现企业“基因”转型、获得持久的创新活力。

本着这样的理念，十余年来海澜集团在人才培养及硬件设施方面的投入已累计超过20亿元。2013年，海澜人才公寓共10万多平方米先后交付使用，可容纳近1000户人口居住的精装修公寓专为外来大学生准备，毕业生每月支付低廉租金即可拎包入住。

“光有思路而没人落地实施，一切都只是空谈。在人才的投入上绝不能斤斤计较，要闭着眼睛舍得投钱。”周建平期待，高层次人才将会在下一个10年助推企业在更高层次上进行转型升级，成为一个令人瞩目的世界性企业。

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