当选择最适合你的印刷解决方案二

选择最适合你的印刷解决方案 (二)

幸存者

那么，谁是这场变革中最大的受益者呢？佳能美国公司生产系统部门的高级营销经理Forrest Leighton说： 包括零售快印在内的商业印刷领域已经看到了市场的巨变，而且看到有很多公司都陷入了困境，这些困难企业的数量大约在3万家左右，但是我们也看到了这一数字正在不断下降。能在激烈的市场竞争中生存下来的企业往往都具备其他企业所没有的特质，并能利用这些特质为自己的印刷品加分。有些企业沦为了价格战的牺牲品，有些企业则闯出了一片新天地。VistaPrint印刷站就是一个很好的例子，它能将各个资源整合到一起来提高生产效率。如果你只是一个街边的印刷小店，那么就无法与像VistaPrint这样的企业相抗衡。

Leighton说： 小型印刷企业应该走差异化经营的道路，而不应该把只把目光放到产品的价格上。他们需要改变自己与客户谈话的方式，并重点向客户介绍自己将如何帮助他们解决商业难题。我们看到很多传统的胶印企业都进入了数字印刷市场，并由此获得了新的发展机会。换句话说，数字印刷技术为这些企业开启了可变数据印刷等新市场的大门，并把它们从一个印刷服务供应商转变成为了营销服务供应商。

不断发展的印刷行业总是能为我们提供新的盈利空间，但只有适应这种商业模式的企业才能获得成功。McMahon说： 几乎每个月我们都能看到一些新的变化，有些是竞争者之间的合并，有些是新技术之间的整合。但是我想技术的进步必将使市场上的人们意识到印刷已经不仅仅是在纸上印刷东西了，而是关系到印刷厂和印刷客户想要实现的所有目标。印刷厂不仅要跟客户谈论印刷，而且还要向他们展示出自己将如何帮助他们管理营销活动，进而促进其业务的发展。

Dwivedi指出： 从用户的角度来看，印刷服务供应商正在对他们当前的商业模式和生产特长进行评估，以确定哪一种数字彩色应用会给他们带来最大的价值。成功的印刷企业往往都有明确的经营目标，而赛康公司就能帮助他们实现这些目标，并获得可持续的竞争优势。

据D深圳市微润灌溉技术有限公司开创人杨庆理说wived介绍，赛康公司也在努力研究自己的用户，他说： 数字彩色应用不但能让数字印刷厂在竞争中脱颖而出，而且还能给他们的终端用户带来更多的价值。

什么是生产型印刷机？

怎样才算是一台数字彩色生产型印刷机？人们的第一反应可能是根据设备的速度来进行判断，而设备商则为我们提供了更为合理的判断依据：占空比、分辨率和其他特征。

Murray说： 我认为这是一个非常宽泛的产品类其不可能全部替换现在石化类普通塑料制品在某些领域的利用别。某一台生产型印刷机的工作方式与它所在的印刷企业有着密切加强全球在先进成型与材料加工等方面的学术交换与技术合作的关系。 印刷幅面、生产能力、图像质量、占空比、套准精度、纸张灵活性、生产速度和在特定速度下的印刷稳定性等都是区分生产型印刷机的重要因素。

普驰解决方案公司的Promis指出生产型印刷机的最大特点是能在静态的胶印活件上印刷可变元素。其次，我们要检查它的速度和产能。他说： 在这个两个因素中，设备的产能要更重要一些。人们往往会把设备的生产速度与它的最高速度混淆在一起。这就像我们在说一辆车最快可以跑到150英里/小时，但实际上没有能够把它开到这个速度。印刷机也是同样的道理。你可以跟别人说一款设备的最高速度是多少，但你必须要去核实一下它是否能以这样的速度进行生产，因为每个人都希望自己的印刷机能在全速下运转。

比印刷机的速度更为重要的是它能在每天、每周或者每月的时间里完成多少印量。Hura解释说： 时间就是金钱，当印刷机停止运转的时候，就不能为用户创造产值。

惠普公司最看重的是设备的占空比。McMahon说： 我们认为一台数字生产型印刷机每月最少要完成100万印的生产任务。 因此，惠普公司将其最新的Indigo 7000印刷机的速度从原来的68页/分钟提高到了120页/分钟。

Dwivedi表示生成使用赛康技术的印刷企业都能获得较高的数字彩色印刷能力。赛康的产品线中包括专为双面印刷而设计的8000、6000、5000plus、4000以及专为单面标签和包装印刷的3300等机型。

Dwivedi充满信心地说： 我们的技术平台能让印刷企业在不降低图像质量的前提下实现生产力的最大化。

他补充说： 评价一款设备的好坏，要考虑到多个因素。生产速度是其中的一个，但它的占空比、可靠性和作业准备时间也同样重要。对赛康的设备而言，你用得越多，它的性能就越好。所以，它们可以说是专为提高印刷企业的生产速度而设计的。

投资

从入门级的机型到高产能的机型、从黑白印刷到专如果长时间不进行处理电子万能拉力机色印刷再到全彩色印刷，市场现在能为你提供种类最多的印刷机选项。当你想要购买一台生产型印刷机的时候，一定要理解这项投资的意义。举例来说，一台基本配置的施乐iGen4印刷机的报价是64万美元。但大部分厂商都会向客户提供一个包括零件、保养和其他服务在内的综合报价单。

柯达为自己的客户提供了一个点击付费计划或操作人员可替换组件（Operator Replaceable Components）计划，该计划能为客户花在耗材上的资金提供一个上限。

根据这一计划，如果操作人员的花销超过了这个上限，那么多出来的那部分资金就会节省下来。此外，操作人员可替换组件计划还能帮助操作人员管理图像质量，控制设备的作业准备时间。硬件的价格主要取决于多个因素，其中包括：工作站的数量、升级、印后加工选项、软件、服务合同和营销支持等。出于这个原因，设备商往往都不愿意公开自己的设备报价。

从很大程度上来说，设备商之间的竞争主要集中在质量和服务上，而不是价格上。Murray.说： 如果你对惠普、柯达和施乐这三大数字印刷巨头有所了解的话，就会发现它们的设备并不具备明显的价格优势。它们的优势在于自己的生产力和工作流程。我们有一套为客户服务的方式，而且这些方式之间也都有很大的区别。

总结

如今，印刷已能以更高的速度和更短的转版时间为客户带来具有更高潜力、投资回报率和灵活性的活件。随着印刷和营销市场的发展，印刷机技术也取得了长足的发展，印刷质量已经不再是我们评价一台设备好坏的重要标准了。Promis建议说： 印刷方式的改变带动了整个行业的变革，而且这种变革还将持续一段时间。

数字生产型印刷机的出现使整个行业发生了翻天覆地的变化，并为传统印刷企业带来了新的发展机遇。Murray： 在我看来，数字印刷并不会取代胶印，而是会对它形成良好的补充。