内地O2O市场4地调查美团份额在降糯米争食地盘

今年以来，020市场竞争激烈，行业三巨头美团、大众点评、百度糯米之间的厮杀更为激烈。TechWeb 6月曾在厦门做过市场份额调查，此后，又利用节假日及周末时间前往成都、福州、太原进行走访。调查发现，O2O市场的格局正在悄然发生着变化，面对百度糯米与大众点评的蚕食，美团的市场份额在以上四地呈现出不同程度的下降。

调查

四地数据表明份额在变

团800的数据显示，从今年7月份至今，美团的市场份额已经从60%多下降到50%，整体下跌10%。在一线城市的份额下跌尤其惨重。曾经美团引以为傲的一二线城市，市场份额已经降落到40%左右。

上述数据虽无法验证，但从TechWeb此次对四地的诸多商圈走访数据来看，美团网销售副总裁杨俊曾宣称的“美团市场份额第一”，如今可能正在改变。

就成都来看，纳入样本考量的419家餐饮类门店中，与美团合作的为174家，占比42%;206家与大众点评合作，占比49%;217家与百度糯米合作，占比52%。

在太原柳巷商业区铜锣湾广场附近的470家餐饮类门店走访发现，251家门店与美团合作，占样本总数53%;213家门店与糯米合作，占比45%;74家门店与大众点评合作，占比16%。

厦门则选取了SM广场、中华城、加州广场以及罗宾森广场四个商圈的206家餐饮门店作为样本。

走访发现，美团门店为93家，占到样本总数45%;百度糯米商户为120家，占比58%;大众点评用户则为97家，占比47%。

福州则将苏宁广场和万象购物广场附近的328家餐饮类商户纳入调查样本之中，通过走访发现，两个商圈中，与美团合作的商户达到了220家，占样本总数的67%;与百度糯米合作的则为179家，占比55%;与大众点评合作的则为169家，占比51%。

美团一直以“农村包围城市”为战略，其在三四线城市有相当大的优势。易观给出的团购三甲数据显示，2014年第三季度，美团占据团购市场份额的55%，大众点评占比22%，百度糯米占比13%。

但就TechWeb在内地4地调查数据显示，至少在样本数据中，成都、厦门两地O2O市场份额，百度糯米所占比重大于美团;太原及福州的样本数据则显示，在美团原来的优势地域，其竞争对手的发展相当迅猛。

任性

用钱“策反”对手重点商户

今年1月，美团获得7亿美元D轮投资，大众点评则在4月初，完成新一轮的8.5亿美元融资，百度则要在3年内豪掷200亿做百度糯米。在竞争对手的不断追进之下，原来不少与美团合作的门店在更大的补贴，更多的优惠之下，纷纷选择与美团的竞争对手合作。这种情况在成都的走访中表现得更为明显。

成都春熙路爬楼熊猫

TechWeb对成都的锦江区的万华锦华、王府井百货、阳光新兴百货等10个繁华商圈的242家门店;对成华区的财富又一城、SM广场、339欢乐城等7个商业中心的177家门店进行了走访。在419家门店中，有174家门店与美团合作，206家则与大众点评展开合作，217家则选择了百度糯米。

仅从这两个区得来的数据可以看出，百度糯米与大众点评的合作门店数目明显超过美团。20%的数量却能带来80%效益的商户，被三大平台的地推人员视为“重点商户”，是需要极力拉拢的对象。一旦这些商户能与平台合作，对于该品类的其他商户有着极强的示范、刺激作用。

就走访得来的情况看，美团的重点商户在百度糯米和大众点评的巨额“补贴”攻势之下，纷纷倒戈。

郭店长所经营的火锅店曾与美团签订了独家合作的协议，双方合作有1年之久，2015年年初，百度糯米的地推人员找上了郭店长，一个月后这家店就在百度糯米上线了自己的团购活动，并且终止了与美团的合作。

郭店长不愿意透露糯米的补贴数额，仅称“做生意图的就是利，谁能给我最大的扶持我就跟谁合作。”

太原鼓楼街帽儿胡同的一家烧鸭店此前一直与美团、百度糯米、大众点评都有合作，但从今年8月份开始，他成为百度糯米的独家商户。郝店长介绍，糯米给了他100万预付款，相比另外两家先销售后结算的模式，他选择了独签糯米。

太原柳巷商业区铜锣湾广场

百度糯米除了与美团抢夺重点商户之外，还与门店的服务员展开合作，转化美团的老用户。走访过程中，一位川菜店的服务员小陈告诉我们，凡是说服进店的客人下载安装百度糯米APP，注册成功后，该服务员可以拿到5块钱的奖励。“最多的一天曾经有二十几个客人下载了”小陈说，“只要一说糯米有活动，没有下载的他们都会去下。”

极力争取重点商户，同时与服务员合作，百度糯米成都的一位地推人员自称“整个7月份成都新增30万新用户。”数据是否有水分难以判定，但给美团造成的冲击却无法否认。

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