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北京陶瓷市场加快洗牌-【新闻】

发布时间:2021-05-28 20:22:25 阅读: 来源:鱼钩厂家

北京陶瓷市场加快洗牌

北京城东南紧邻京津塘高速公路附近有条街叫十里河路,十里河路缘何得名不得而知,但这条街上因为云集了全国各地的建材经销商,不知不觉中十里河建材商业街在北京声名远播。12月12日,全国建陶产量最大的广东新中源陶瓷集团下属企业顺德粤中分公司为经典品牌“新里万”瓷砖建成的一个面积为1000平方米的展示中心开业。

就在前几天,国外零售商也把资金投向流通业,北京日渐成为国内外建材经销商眼中的“金矿”,北京陶瓷市场营销策略发生的微妙变化使得平静的十里河建材商业街不再平静。

花200万元装修费 建1000平方米展示中心

长约五六公里的十里河建材商业街上密密麻麻地排列着大大小小的店铺,全国各地不同厂家不同品牌、不同档次的陶瓷产品在这里应有尽有。同时,这条街上也集中了摊位制陶瓷市场、建材超市、大型企业单独展示营销中心以及前展厅后仓储等不同的经营模式。新里万瓷砖展示中心1000平方米的区域内陈设的家装和工程样板间显示出其独树一帜的风格和气魄。

其实,在佛山“新里万”瓷砖就已经有一个面积达1万平方米的豪华商场型展示中心,从开业至今,“新里万”瓷砖销量大幅度飙升。丰厚的回报使“新中源”迅速将展示营销这种经营模式北移。虽然这次在北京建的新里万瓷砖展示中心的规模要比佛山的小很多,但展示中心选用了最优质的“新里万”陶瓷产品,装修工程的技术人员也都来自广东。抢眼的展示中心展示的不仅仅是精美的新里万牌瓷砖生产企业的实力,同时也昭示出“新里万”瓷砖要占领更大的北京市场份额的雄心。

改变营销方式 电脑给消费者当助手

在新里万瓷砖十里河展示中心,除了有各种家居装饰中地砖、墙砖的常规铺贴实例,工程装饰的拼色铺贴、柱位铺贴、电梯口装饰等实际效果样板间,还有许多供消费者使用的电脑。这些专门开发出的电脑软件是消费者选购时最贴心的“助手”。

“新里万”瓷砖北京总经销商——北京金巨阳经贸有限公司总经理李宏伟介绍说,目前就家装而言,瓷砖的消费额占总投资的30%左右。由于现在市场上可供挑选的产品繁多,消费者选购瓷砖时又看不到整体效果,买多买少、如何搭配,很是烦恼。到新里万展示中心就没有这种烦恼,只要提供一张平面图,中心的工作人员就可通过电脑将各种产品装饰和模拟铺贴出来的效果展现在消费者面前,直到满意为止。新里万展示中心就是要通过这种独特的方法,以导购的科学化让消费者在享受生活的同时享受现代瓷砖的艺术性。李宏伟欣喜地透露,北京新里万瓷砖专卖店自从应用电脑帮助选购后,不但方便了消费者,而且接近实景的展示还大大刺激了购买欲望,瓷砖的销售额直线上升。

最终目标对准 北京奥运会场馆建设

投入巨额资金在北京建超大型展示中心,一方面是“新里万”瓷砖要树立长久品牌、给消费者足够信心的需要,另一个心照不宣的目的当然是冲着2008年北京奥运会来的。

“新中源”销售总经理张力俊透露,我国建筑陶瓷的总产量中,佛山就占了一半左右,供大于求的局面使得佛山的建陶企业纷纷淡出珠江三角洲地区寻求新的市场,具有很强兼容性的北京就成为首选。尤其是北京要办奥运会,相信很多有实力的建陶企业不会放弃这个“诱人的大蛋糕”,所以把市场的终端定位在北京。投巨资建大型展示中心就是便于房地产开发商、建筑装饰工程单位等工程用户选购。

其实,建陶企业抢滩北京的势头在十里河建材一条街上已经上演得十分激烈,不光是“新里万”在展示自己的实力,“新南悦”、“蒙娜丽莎”、“长城”、“金舵”、“汇亚”等佛山知名品牌也都大规模、自发地以集团展示的方式在十里河建材商业街上建立了大型展示中心。

北京奥运会场馆建设的这块“大蛋糕”吸引来了佛山“建陶军团”,同时国际建材超市巨头也觊觎已久,近期“好美家”、“红星美凯龙”等大型建材超市相继开业,使得北京建材市场的“新陈代谢”不断加快,就在最近几天,已有多家建材市场宣布倒闭。

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