温州本土鞋服打折只赚吆喝不赚钱-【资讯】
进入6月,温州本土的鞋服品牌,在市区五马街的专卖店纷纷开始换季打折促销。然而种种迹象表明,与去年相比,虽然今年的打折促销来势汹汹,却没有拉动温州品牌鞋服的销量。
顾客对诱人折扣不买账
记者昨天在五马街看到,意尔康皮鞋专卖店贴出“满99减30”等海报;隔壁的康龙专卖店则打出“满200减40”;森马专卖店门口贴着“精选夏装6—8折”的海报,高邦、生活秀专卖店也摆出了各自的打折海报……
意丹奴专卖店的小全告诉记者,店里5月底就开始“满100减30”等折扣活动,相当于7折。跟去年6月份的8折活动相比,时间提前了一个多星期,折扣力度也加大了,但这几天来买衣服的顾客却不是很多。
“去年这个时候,我们日均有五六千元的营业额,现在每天有3000元就不错了。”五马街东艺皮鞋专卖店店长卢飞霞说,今年的打折力度比去年加大了,可是效果却不理想。
澳伦专卖店的店长戴建芬也反映了类似的情况:“为了改善业绩,我们推出全场6—8折的活动,可情况没有好转;去年这个时候,我们没有推出任何活动,生意反而比现在好。”问及生意不好的原因时,戴建芬笑着摇摇头说:“都是金融危机惹的祸。大家口袋里的钱少了,就不愿上街购物。”正说着,一位男顾客进澳伦专卖店看了一圈后便离开了。他说,这样的折扣的确很诱人,但现在经济不太好,还是应该理性消费。
红黄蓝、贝贝依依等温州童装品牌,也加入了夏季打折促销队伍。据棵棵树童装专卖店店长黄先生介绍,去年这个时候,虽然棵棵树没推出打折活动,但生意很好;今年虽然推出“1件8折、两件7折”的打折促销活动,但生意还不如去年这个时候。
业内人的建议或可采纳
对于五马街的一些温州本土品牌专卖店打折促销“只赚吆喝不赚钱”,日泰集团总裁金哲新分析认为,主要是受四个不利因素的影响。首先,受金融危机影响,市民的购买力或者购买欲望下降。其次,五马街是外来务工者平时比较喜欢逛的地方,但由于部分企业开工不足,一些外来务工者离开温州,影响销售。三是今年温州鞋服品牌推出的新产品相对较少,对顾客缺乏吸引力。四是近年商家打折活动频繁,消费者对打折比较麻木。
金哲新支招说,相对于动不动就打折,商家如果能在促销活动上多花些心思,或者为消费者精心准备促销礼品,效果应该能好一些。他举例说,像红火鸟皮鞋在五一期间推出的模仿“小沈阳”版的“你不差钱,我不差礼”促销活动,效果就非常不错。红火鸟品牌事业部总经理周威告诉记者,当时红火鸟皮鞋的日销售量,超过平时的6倍。
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