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吹响二三级市场集结号建材市场破解渠道发展瓶颈

发布时间:2021-02-18 17:43:31 阅读: 来源:鱼钩厂家

渠道通则不“痛”

面对销售市场可观的二三级市场 而言,如何抢占这一庞大的市场,面临的最大问题就是销售渠道的建设,以及市场宣传。一个厂商要使自己的产品能顺利地完成从生产领域向消费领域的转换,满足消费者的需求,实现营销目标,就必须通过适当的渠道,而在这个渠道里,管理方法不可少,所以我们就必须通过运用分销渠道的策略,用渠道管理来理顺自己的企业,这就说明厂家在销售渠道管理上的优劣,对销售业绩往往起着决定性作用。

从目前二三级建材市场的现状来看,多数是一些低端、没有名气的品牌,很少有较知名的品牌驻入,尤其是门类品牌,更是少之又少。在渠道建设上,很多企业都应该学习海尔电器。业界曾经有这样一句话:服务学海尔。海尔渠道建设有很多可借鉴之处。比如其率先倡导各地代理商建设中心城市大型形象店,开展分品牌销售策略,在渠道上为产品的品牌发展铺平道路。而在此前,其销售网络已经基本延伸到县级市场,健全的网络布局为其长远发展奠定了战略基础。渠道意味着本土经验,谁掌握了渠道谁就掌握了市场。

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